Management N5 — Document

June 2018 — N5 — Management

N5 2018 Nated Business

↓ Download PDF 📄 220.6 KB

Preparing document

📋 Document Analysis

🎯 2 marks 📄 7 pages 📝 69 items found

See full analysis

Questions — A Preview of What to Expect in the Document

This section provides a quick preview of questions from the document. It may not display every question or the complete wording of each one. For the full content, including diagrams, tables and other information, view the original PDF above.

1.1Dui aan of die volgende stellings WAAR of ONWAAR is. Kie s die antwoord en skryf slegs ' aar' of ' nwaar' langs die vraagnommer (1.1.1

1.1.20\in die ANTWOORDBOEK neer.

1.1.1Persoonlike verkope en verkopers vorm 'n integrale deel van 'n land se sosiale en ekonomiese stelsel.

1.1.2Alle mense in die samelewing het behoeftes wat hulle as individu of as groep wil bevredig

1.1.3Die verkoops persoon kan nie entoesiasties wees tensy hy sy al die sterk punte van sy

1.1.4Dit is nie belangrik dat die verkoops persoon kennis dr a van die samestelling van sy/ haar produkreeks nie

1.1.5

1.1.6Die werkslading van die individuele verkoopspersoon word gelyk gemaak aan spesifieke ontwerp te gebiede

1.1.7Omsendingsroetes behels om te begin by die kantoor en te beweeg in 'n sirkel van stoppe tot die verkoopspersoon op die kantoor op eindig

1.1.8

1.1.9

1.1.10

1.1.11

1.1.12Die verkoopspersoon het 'n etiese verantwoordelikheid om nie produkte of dienste aan mense te verkoop wat dit nie kan bekostig nie

1.1.13

1.1.14Met die vraag tegniek praat die produk vir homself 4090325

1.1.15Die verkoops persoon se inkomste is dire k verwant aan die volume van sy/haar verkope, indien hy/ sy 'n direkte kommissie ontvang.

1.1.16Direkte prospektering staan ook bekend as koue bewerking

1.1.17'n Invloedsentrum is 'n voorbeeld van 'n benaderings tegniek

1.1.18Kopers teken kontrakte

1.1.19Uitgawe kwotas word gebruik om prestasie te evalueer en is standaarde om uit gawes in lyn te hou met verkoop volume

1.1.20

1.2Noem die sluitingstegniek wat in elk van die volgende situasies voorgestel word Skryf slegs die woord of 'n term langs die vraagnommer (1.2.1

1.2.5\in die ANTWOORDBOEK neer.

1.2.1Dit is die enigste motor in hierdie kleur en die vervaardiger het hierdie model gestaak

1.2.2Ons het hierdie mooi ketel in verskillende kleure soos geel, groen en pienk. Watter kleur sal jy verkies?

1.2.3As jy dit nou koop, kry jy nog een gratis

1.2.4Gaan jy kontant of met kredietkaart betaal?

1.2.5

2.1Die belangrikheid van persoonlike verkope verskil van maatskappy tot maatskappy en van een bedryf na die volgende. In elke maatskappy wat 'n produk of diens bemark, vervul die verkoper 'n belangrike funksie.

2.2

2.3Verduidelik die verskil tussen werksbeskrywing en werkspesifikasie (4

2.4Beskryf die volgende benaderingstegnieke

2.4.1Skokbenadering

2.4.2Produkbenadering

2.4.3Kompliment benadering

2.4.4Premium benadering

2.4.5

2.5

2.650

3.1Onderskei duidelik tussen markpotensiaal en verkoopspotensiaal (2 3\ (6\

3.2Die vestiging of hersiening van verkoopsgebiede en die verskaffing van effektiewe en doeltreffende dekking, is 'n belangrike deel van verkoops bestuur se strategiese beplanningstaak. Noem SEWE voordele wat voortspruit uit die vestiging van spesifieke

3.3Noem DRIE maniere waarop 'n maatskappy verkoopsvolume kwotas kan uitdruk xpress

3.4Geld en prys is nie dieselfde nie. Onderskei tussen geldbeswaar en prysbeswaar (4\ 4090325

3.5Beskryf die volgende sluitingstegnieke

3.5.1Die aan genome sluit ing

3.5.2Die geringe vraag tegniek

3.5.3Die induksie tegniek

3.5.4Die emosionele sluitingstegniek

3.5.5

3.6'n Verkoper moet sy haar tyd skeduleer om tyd mors te verminder doeltreffend heid

3.7Definieer die term verkoopgebied (4\ [50] VRAAG50

4.1Mpikiwane Bande is 'n nuwe besigheid wat pas bekendgestel is

4.1.1Verduidelik hoekom hulle nie die tydreeksanalise as 'n voorspellingsmetode kan gebruik nie. (2 2\ (4\

4.1.2Stel 'n voorspellingsmetode voor wat hulle kan gebruik (2\

Q4— Section header —

4.2

4.3Verduidelik die volgende prospekteerstegnieke

4.3.1Eindelose ketting tegniek

4.3.2Invloed sentrum

4.3.3

4.4Dit is belangrik dat die verkoopspe rsoon eise wat hy/sy oor sy/ haar produk maak , bewys omdat dit die moontlike koper vertroue in die prod uk sal gee en uiteindelik hom/

4.5

4.650

5.1

5.2

5.3

5.4Die professionele verkoper wat sukses wil behaal, weet dat hy /sy tyd en aandag moet bestee aan die insameling van inligti ng in verband met die moontlike koper Bespreek die belangrikheid van die versameling van

5.5

Mark Allocation

Sections50 + 50 + 50 + 50 + 50 = 250 marks

Paper information

TitleDocument

SubjectManagement

LevelN5

Document typeQuestion paper

Year2018

MonthJune

Pages7

Downloads4

Examination context

Decade2010s

Years ago8y

SeasonWinter (SH)

Start dayFriday

Exam periodJune 2018

Days since exam3,053

About Management examination preparation

This TVET examination resource can be used as part of a structured revision programme. Past papers are most useful when learners attempt questions independently, work within a realistic time limit, and review their answers afterwards.

How to use this resource for revision

A TVET past examination paper is most useful when it is treated as an active revision exercise. Try the questions yourself before checking the corresponding memorandum. Where you make an error, identify the reason — was it a knowledge gap, a calculation mistake, an interpretation issue, or an examination technique problem?

For stronger examination practice, complete the paper without unnecessary interruptions and keep track of the questions that take the most time. Afterwards, review the memorandum and separate knowledge gaps from mistakes caused by interpretation, calculation, structure, or examination technique.

understanding question requirements

applying subject knowledge

working under time constraints

checking answers

identifying revision priorities

A practical revision approach

Start by completing the resource without looking at the memorandum. Review incorrect and incomplete answers afterwards and make a short revision list based on the areas that caused difficulty.

File details

File size220.6 KB

Pages7

Archived on8 September 2026

File age46d

ContributorFreeMode

Fingerprint29C5ADB87ECC

Questions and learner discussion

No questions or discussions have been posted yet.